Counterpoint revela que solo un 19 % de los usuarios compra smartphones por más de 400 €. Analizamos las causas, implicaciones y tendencias de este comportamiento.
¿Sabías que solo uno de cada cinco usuarios está dispuesto a invertir más de 400 € en su smartphone? Según un informe de Counterpoint, tan solo el 19 % de los compradores de teléfonos móviles alcanzan esa cifra. Este dato, aparentemente sencillo, revela mucho sobre las tendencias de consumo, las prioridades de los usuarios y el estado actual del mercado de la telefonía móvil. En este artículo, desmenuzaremos qué implica este porcentaje, por qué sucede y qué significado tiene para fabricantes, consumidores y el futuro de los smartphones.
¿Qué nos dice Counterpoint sobre el gasto en móviles?
¿Quién es Counterpoint?
Counterpoint Research es una firma global de análisis de mercado con una especialización en el sector tecnológico: smartphones, componentes, tendencias de consumo y más. Sus informes son ampliamente citados en medios del sector por ofrecer datos fiables y actualizados.
Datos clave del informe
- En su estudio del tercer trimestre de 2018, Counterpoint calcula que solo el 19 % de los usuarios gasta más de 400 US$ / 400 € en un móvil.
- Este segmento —lo que se considera “premium” según Counterpoint— representa solo un 22 % del total de ventas mundiales en ese trimestre.
- Dentro de ese rango (> 400 €), las ventas se reparten así:
- Apple: 47 %
- Samsung: 22 %
- Huawei: 12 %
- OPPO: 5 %
- Xiaomi: 3 %
- Otras 35 marcas suman el 11 %.
- Además, cuando subimos el listón por encima de los 600 €, Apple domina con fuerza. Según Counterpoint, “cuatro de cada cinco terminales de más de 800 € son iPhone”.
¿Por qué tan pocos usuarios gastan más de 400 €?
1. Presupuesto medio y prioridades de consumo
- La barrera psicológica de los 400 € puede ser significativa para muchos compradores. No todos están dispuestos a pagar tanto por un smartphone, especialmente si su uso es básico (llamadas, mensajería, redes sociales).
- Según informes recientes, el gasto medio en móviles en España gira alrededor de los 400–410 €.
- En un contexto más amplio, algunos estudios de Counterpoint muestran que un tercio de los usuarios planea reducir su presupuesto en al menos un 10 % para su próximo smartphone.
2. Polarización del mercado
- Contrariamente a lo que podría pensarse, el segmento “premium” no es el más dominante. Counterpoint detecta una fuerte concentración:
- Muchos fabricantes lanzan gamas altísimas (incluso móviles de más de 1.000 €), pero la mayoría de los usuarios aún prefieren modelos más asequibles.
- Esto refleja una polarización del mercado: o se elige algo muy básico / de gama media, o se paga por un flagship de lujo.
3. Competencia y accesibilidad
- El aumento de la competencia, especialmente con marcas chinas, ha permitido que teléfonos muy buenos sean más asequibles.
- A su vez, hay más opciones de financiación, promociones y descuentos que hacen más accesibles incluso terminales premium, pero muchos usuarios siguen sin cruzar la barrera de los 400 € porque mantienen un umbral de gasto más conservador.
4. El rol del estatus y la lealtad de marca
- Para algunas personas, gastar más de 400 € significa adquirir un modelo que no solo les sirve, sino que también proyecta un estatus y fiabilidad a largo plazo.
- Las marcas premium como Apple y Samsung aprovechan este comportamiento porque una parte de su segmento de más de 400 € está dispuesta a pagar por el valor de marca, la innovación y el prestigio. Esto está en línea con los datos de Counterpoint, donde Apple lidera claramente ese rango de precio.
- Además, muchos de esos usuarios de más de 400 € pueden renovar sus terminales con menor frecuencia, lo que les lleva a elegir inversión sobre volumen.
Implicaciones para la industria móvil
Para los fabricantes
- Las marcas deben balancear su catálogo: lanzar móviles “premium accesibles” justo por encima de esos 400 €, sin olvidarse de quienes quieren lo más caro.
- También es clave comprender que no basta con fabricar flagships de lujo: hay un gran segmento que requiere calidad sin pasarse en precio.
Para los distribuidores y retailers
- Estrategias de descuento, financiación o trade-ins pueden ayudar a convencer a aquellos usuarios que se quedan justo por debajo del umbral de gasto.
- Las campañas de marketing deben segmentarse: hay usuarios que valoran el rendimiento, otros el diseño, y otros la marca.
Para los consumidores
- Si tu presupuesto está alrededor de los 400 €, tienes muchas opciones de gama media / “media-alta” con muy buena relación calidad-precio.
- Si estás dispuesto a invertir más, recuerda que no todos los móviles premium superan los 1.000 €: puedes encontrar flagship por encima de 400 € que te durarán varios años.
Tendencias futuras
- Subida gradual del umbral premium
Counterpoint ya ha señalado que los móviles de más de 1.000 € están ganando peso dentro de la gama alta. - Financiación y oferta más agresiva
Con más opciones de crédito y planes en cuotas, podría aumentar el número de usuarios dispuestos a cruzar la barrera de los 400 €. - Innovación en gamas medias
Para captar a los usuarios que actualmente no desembolsan esos 400 €, muchas marcas apuestan por mejorar cámaras, procesadores, baterías y diseño en gamas intermedias. - Adaptación a cambios macroeconómicos
Factores como la inflación, el coste de la vida o la competencia en telecomunicaciones pueden influir en los presupuestos de renovación móvil.
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Por qué Counterpoint mide el umbral en 400 €?
Counterpoint elige 400 dólares (o su equivalente en euros) como punto de referencia para definir su segmento “premium” porque históricamente marca una división clara entre móviles de gama media y alta. Según su informe del tercer trimestre de 2018, solo el 19 % de los compradores entraban en esa categoría.
2. ¿Ha cambiado ese porcentaje en años recientes?
Sí, es probable que haya cambiado. Los precios de los smartphones han subido, y hay más diversidad en gamas intermedias y altas. Según análisis recientes de Counterpoint y otras firmas, los móviles por encima de 1.000 € están ganando peso en el segmento premium.
3. ¿Qué marcas dominan cuando los usuarios gastan más de 400 €?
De acuerdo con el informe de Counterpoint, Apple lidera con un 47% de las ventas en ese rango, seguida por Samsung (22%), Huawei (12%), OPPO (5%) y Xiaomi (3%).
4. ¿Es rentable para los fabricantes producir móviles de más de 400 € si solo una minoría lo compra?
Sí. Aunque no sean mayoría, estos usuarios son estratégicamente importantes: suelen renovar menos, demandan innovación y pueden pagar más por marca, lo que genera márgenes más altos. Además, los smartphones premium ayudan a posicionar la imagen de la marca y atraer a segmentos aspiracionales.
5. ¿Cómo pueden los consumidores aprovechar estas tendencias al comprar un móvil?
- Comparando modelos justo por encima de 400 €.
- Aprovechando ofertas y planes de financiación.
- Evaluando si les conviene invertir más para tener un móvil que dure más.
- Considerando marcas menos conocidas que ofrecen buena calidad por ese rango de precio.
Conclusión
El hecho de que solo uno de cada cinco usuarios gaste más de 400 € en un móvil, según Counterpoint, no es solo una cifra sorprendente: es un reflejo de cómo muchos consumidores valoran la relación calidad-precio, cómo las marcas necesitan diversificar su oferta y cómo el mercado evoluciona hacia una mayor polarización. Para fabricantes, significa diseñar estrategias que lleguen tanto a quienes compran barato como a quienes están dispuestos a invertir en lo premium. Para usuarios, supone una oportunidad para elegir de forma más inteligente y sacar el máximo partido a su presupuesto.
